コンサルティングを主軸に
各法⼈の強みと個性を活かし、
ネットワークにさらなるシナジーを。

近年、税務の複雑化とともに、より専⾨性の⾼い税理⼠が求められるようになってきました。⼀⽅で、お客さまの潜在的な課題を発⾒し解決するためには、幅広い知識を持ったオールマイティーな税理⼠も必要です。その両輪となる⼈材を擁しているのが、私たちの強みと⾔えますね。また顧問税理⼠という⽴場上、お客さまから税務以外のご相談を受けることも多く、グループ内の各法⼈への窓⼝としての役割も担っています。

⾏政書⼠法⼈では相続や遺⾔、許認可といった業務が中⼼になるのですが、書類作成などの事務処理よりもむしろ、コンサルティングに重⼼を置いています。名南CNの名の通り、各法⼈ともコンサルティングを主軸としてお客さまに価値を提供しているという部分も、競合他社との差別化要因になっていると感じますね。

時代の流れに合わせて、税制やお⾦の価値がどんどん変わる昨今、お客さまの資産や稼ぐ⼒をどう守り育てていくかが問われています。お客さまへの対応、システム、情報発信⽅法、ペーパーレス化など時代に即した対応を実施していますが、やはり⼀番の課題は⼈材の育成かな、と感じています。

私が個⼈的に危機感を持っているのは、M&A業界そのものが抱える課題ですね。この業界はなかなか法整備が進んでいないという現状があり、⾃主規制や各社の倫理観によって成り⽴っているのですが、それにも限界があります。私は⼀般社団法⼈M&A⽀援機関協会の事務局も兼務しているので、そうした機関を通じて業界のレベルアップを図っていきたいです。

電⼦化はどの程度進んでるの？

なるほど。電⼦化に伴って事務処理の⾃動化が可能になるなら、新たなプロダクト開発に活かせそうな話だね。うちにとっても⼤きなビジネスチャンスになるかもしれない。

我々が若い頃は、先輩の仕事を⾒て学ぶ機会も多かったと思うのですが、価値観が⼤きく変わった今は、体系的な研修カリキュラムも取り⼊れて対応しています。ただ中堅になるにつれ、型にはまった教育よりも仕事に合わせて主体的に学びたいと考える⼈が増えてくるので、年次によって教育⽅針を分け、個⼈の能⼒に応じて⾃由にスキルアップできるよう⼼がけています。

経営者、とりわけM&Aの案件で関わる⽅々は、本当に⼤きな重責やプレッシャーと戦っています。中途半端な気持ちで対応したのでは、とても太⼑打ちできません。⼤げさに⾔えば、経営者が抱える多くの課題や債務の重さを、⾃らのものとして背負う覚悟があるかどうか、そこが信頼を勝ち得るか否かの分かれ⽬です。うちにも座学としての研修はもちろんありますが、⼤切なことはやはり現場でしか学べないですね。なので教育は、先輩社員との同⾏訪問をメインとしたOJTが中⼼です。その代わりではないですが、扱う案件の⼀つひとつ全部が、短編⼩説を書けるくらいドラマチックです。

採⽤したいと思わせてくれるのは、なんだか楽しそうな⼈ですね。学⽣時代を本当に楽しんできましたというエピソードが聞けると、⼈間としての魅⼒が伝わってくるというか。お客さまと接する以上、⼈間的な魅⼒があるかどうかはとても重要ですよね。あとは、物事を相⼿軸で考えられる⼈。他⼈のために笑ったり泣いたりできるとか、友だちの喜びを⾃分のものにできる⼈なら、名南にマッチしているように感じます。

採⽤⾯接をしていると、なんとなく「周到に⽤意してきた答えだな」って分かっちゃうときがあるんですよね。準備された模範解答は、どれだけ内容が素晴らしくても正直響かなかったりします。先輩⽅も経験があると思うのですが、採⽤されるのは⾃らの考えやこれまでの⼈⽣を、⾃分の⾔葉で語れる⼈かな、と思いますね。突き詰めていくと、名南CNが掲げる「⾃利利他」に⾏き着くかもしれませんが。

確かにそうですね。実は学⽣時代、⾃分のことが⼀番だと思っていました（笑）。でも逆説的に⾔えば、まず⾃分の理想像や願望があって、それを実現するためには他者を⽀えることが不可⽋だということを理解できれば、⾃ずと「⾃利利他」に辿り着くんじゃないかと思っています。